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“鸡和孩子”以不可避免的智商税获得了第一名

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发表于 2021-6-9 09:44:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
编辑:这篇文章来自微信公众号《尖锐公司》(ID:shangjiezz)、作者/赵春雨、编辑/周作名。

10米以外的亲戚不知道,50米以外的雌雄不辩解,100米以外的人轴没有区分。这就是近视眼的现实世界。

如果没有眼镜,近视的全世界就像马赛克一样。如果忘记戴眼镜,就会被误认为是高冷。戴眼镜的话,近视眼也是火锅眼镜充满雾,稍微出汗,眼镜就会从鼻梁上跳下来。

中国到底有多少人近视?

数据显示,中国近视患者人数多达7亿人,成为世界第一近视大国。其中青少年近视的总发生率为53.6%,经过高考审查后,90%以上的大学生近视。

庞大的近视人口不仅带动了眼镜行业(包括眼镜和隐形眼镜),还带动了视力矫正市场。例如视力矫正手术、视力恢复眼球运动、阿托品滴眼液、眼部保护贴等多种新的矫正方法,但最引人注目的是角膜塑形镜。

角膜塑形镜,俗称“OK镜”,是一种特殊设计的硬性透气性隐形眼镜,属于角膜接触镜。okgroup戴是一种非外科矫正治疗方法,它可以重组角膜表面形态,减少角膜光学区域的折射力,矫正低中度近视和圆锥角膜。

为什么青少年近视率这么高?OK镜真的能救近视吗?

01 “鸡娃”逃不开近视

“请让一下。请叫我!”

雷雨交加的周末,全林带着女儿冲向医院的眼科。如果不喊这句话,不喊稳定湖湖的护士,当天排队需要费用。

“通常周末来看雪的号码都满了,遇到寒暑假的话人会更多。”全林对《商界》记者说。全林的女儿今年9岁,在粉红色长裙上搭配两个麻花,略带小麦色的皮肤看起来很健康,像黑发瀑布一样垂直披在肩上,脸上泛着淡淡的红光。

但是小小年纪为什么看眼科呢?

7岁的时候,Yiyi进入小学校园,在学校的日常体检中发现近视。全林马上带女儿去了儿童医院,但当时近视不到100度,医生说问题不大,全林并不在意。六个月后,宜宜的近视上升到300度以上,钱林带着孩子去了另一家医院。医生说孩子近视发展得太快,可能会继承父母的近视。电子设备的影响与缺乏运动有关。生孩子前,全林的丈夫有近800度的近视。

一位眼科专家访问现在的青少年除了遗传、缺乏锻炼、电子设备等因素影响视力外,更多可能归咎于学习压力的加重。

不管是不久前播出的《小舍得》,还是之前热搜延迟的“鸡和鸡妈妈”院(近几年父母流行的教育方式,意思是“鸡血”)、周中运动课、周末艺术课、补习班等各家长都是协调时间和日程的高手。上幼儿园的孩子也准备考国内名校或工藤新一(外国常春藤)。

此前,媒体报道称,该院分为3 ~ 6名,重视数学、英语等学科课程被称为“肉鸡鸡”,各种奥塞纳英语竞争是验证“肉鸡鸡”成果的最佳选择。与“食肉鸡”(威廉莎士比亚,Northern  Exposure(美国电视剧),“水鸡”更强调素质教育的培养。在“水系”家长眼里,钢琴、绘画和体育运动过于泛滥的项目,冰球、击剑、高尔夫等琐碎项目优先。一方面可以为升学和留学打下基础,另一方面,如果孩子取得一定成绩,就可以在高考中直接加分。

无论是“食肉鸡”还是“水鸡”,“继母们”都绞尽脑汁把自己的想法强加给孩子。希望尽可能减少孩子的“弯路”。

此外,由于去年疫情的影响,很多学校课程从离线转向在线,对电子设备的依赖度提高,孩子的近视率急剧上升。

有需求就有市场,青少年的眼睛还不完全发育,不容易做矫正手术。这无疑给OK镜子带来更大的机会和市场。

02 一个美丽且昂贵的“谎言”

如上所述,OK镜像是一种非手术形式矫正视力的方法,因此很多孩子的家长、年轻人甚至明星艺人都决定用这种方式改变近视。

OK镜是1962年在美国国际角膜塑形会议上首次提出的。当时第一代角膜塑形镜形态慢,效果不好,镜片容易跑偏,戴者有强烈的异物感等缺陷。(大卫亚设、Northern  Exposure(美国电视剧)、Northern  Exposure(美国电视剧))但是这些缺陷无法防止近视患者的偏袒。OKK镜子可以提高不戴眼镜时的视力,所以OKK镜子对他们来说是一个很大的诱惑。

OK镜子就像隐形眼镜,但两者的材质不同。后者是用一种叫做亲水凝胶的材料制成的,它含有很多水分,以保持隐形眼镜柔软舒适,不同种类亲水凝胶的含水量范围不同。OK镜比隐形眼镜的镜片硬。这是一种特殊的反向几何设计,内表面由多个弧线段组成,通过物理压力改变角膜几何形状,睡觉时戴在角膜前,平整角膜弯曲,眼轴缩短,有效防止近视发展。

选择OKOK镜的近视患者通常在晚上戴,早上去掉可以维持一天的整容效果。不过,人的眼角膜具有记忆性,摘掉OK镜后角膜的形状最终还是会复原,因此OK镜的效果是暂时的。

OK镜只能缓解,不能根治,同时佩戴者需要长期投入,价格也惊人地贵。

《商界》记者的调查显示,根据OK镜子的产地,价格会有所不同。国产镜片价格在6 000~1 0000元一副,进口镜片价格在
10 000~20 000元一副,其寿命是1~2年。

“初戴OK镜的3个月内,要按规定的时间到配镜处接受正规全面的复查,至少5次。戴镜3个月以后,仍然要进行定期复查。”眼科医生表示。

验配OK镜除了价格高昂、使用高频的镜片和日常复查的费用外,还需要配套的润眼液。由于它属于硬性角膜接触镜,其镜片本身不含水,在取戴期间,眼睛与镜片之间隔着一层液体,不会对角膜形成直接的磨损。

目前,润眼液的品牌有很多,19~80元不等,但多数父母都会选择德国海路无防腐剂润眼液,10ml的润眼液售价71元。此外,OK镜的周期性耗材还包括护理液、去蛋白药水、纯净水以及各种装眼镜及清洗眼镜的器材。一名使用者告诉《商界》记者,每个月护理液140元/月;每周对眼镜进行去蛋白,25元/周。除去验配镜片,每月大概共计需要花400元左右。

“金眼科,银外科”,眼科行业的造富能力,毋庸置疑。这不仅让人联想,小小的OK镜,究竟有多大利润空间?

03 OK镜中的茅台
国内早期的OK镜市场有许多假冒伪劣产品,也有很多验配单位没有规范的流程和专业的验配人员,不能提供专业及时的复查等售后服务,造成使用者出现角膜感染的出现,从而引起相关部门高度重视,让其很快就进入严格监管阶段。

资料显示,OK镜属于国家三类医疗器械,需由国务院药品监督管理部门审查批准,颁发产品注册证方能进行生产和销售。成功注册一个OK镜牌照,至少需要3-5年。

2000年,曾任加州州立大学授课教授、参与编写《现代角膜塑形学》的陶悦群,创立了欧普康视,研发国产OK镜。2005年2月,欧普康视的“梦戴维”获批上市,成为第一家获得牌照的国产OK镜厂商。

四年前,欧普康视在创业板上市,市值从16亿元涨到超600亿元,涨幅高达38倍。根据历年财报来看,欧普康视的销售收入主要依赖OK镜。值得一提的是,2015-2020年期间,欧普康视的毛利率分别为76.96%、74.08%、76.21%、77.98%、78.41%和78.54%,毛利率常年处于70%以上。

此前就有媒体爆料,欧普康视的OK镜净利润率比肩茅台。

今年5月,欧普康视又披露了一份向特定对象发行股票的预案,拟募资不超过21.96亿元,用于“接触镜和配套产品产业化”项目和“社区化眼视光服务终端建设”项目。

目前, 国内获批生产角膜塑形镜的厂家有三家,欧普康视、爱博诺德和中国台湾亨泰,国外厂家包括美国欧几里德、C&E、ParagonVision、日本阿迩发、韩国露晰得、荷兰Procornea等六家。但早早获得牌照的欧普康视一直在国内保持产品和渠道的优势。

由于入场早,欧普康视产品的覆盖近视度数范围是最大的。例如,它的泪液均衡型亲水性角膜塑形镜允许近视降幅最高为600度,较进口产品高(通常为 500 度及以下)。并且由于政策限制,之后能取得注册证的OK镜的矫正度数不能超过400度。也就是说,在400度以上的矫正区间内,欧普康视是垄断的。

其次,OK镜的验配模式决定了销售渠道,在近视患者就诊过程,眼科医师对其是否应该使用OK镜、品牌选择具有很大的决定权,欧普康视在眼科机构建立销售网点起着重要作用。

但欧普康视也有其发展短板,由于产品结构较为单一,销售收入过度依赖OK镜,并且为了扩展营销渠道,欧普康视开始大量收购兼并子公司,造成了重销售轻研发的状态。

根据行业调研,2020年中国大陆角膜塑形镜销售量约200万片,参考行业增长与渗透情况,假设未来5年行业复合增速20%,可渗透市场空间有望达到1702亿元。

可见,OK镜的市场十分广阔,但如若玩家一味追求赚“快钱”,不注重产品的研发和价格的布控,后期在监管部门和竞争对手的双重冲击下,日后也必然会失去昔日的光彩。

04 矫正视力市场该往何处走?
市场上的近视矫正产品令人眼花缭乱。

有的商家推出视力矫正产品,“快的一个月改善50度,慢的两个月改善50度,100%有效”;有的商家自称使用了“3D训练”“5D热敷”等“先进技术”,制造概念吸引家长;有的青少年护眼机构开出高价,一些套餐产品每疗程价格高达万余元。

不管是从线上商城到线下商家,总有一些机构搞虚假宣传,以护眼之名行骗钱之实。这也让本就不严谨的近视矫正市场更加良莠不齐,亟待治理。

首先是净化市场环境,引导家长和孩子理性看待近视现象和近视矫正,避免“有病乱投医”。

家长希望摘掉孩子的眼镜,这种心理经常被不良商家所利用。对于家长来说,与其急功近利地去寻找视力矫正产品,不如在帮助孩子提升健康素养上多下功夫,努力培养孩子科学用眼、爱眼护眼的良好习惯;其次就是从根源上铲除儿童青少年近视滋生的土壤。

家长应该将视力健康纳入素质教育,把课余时间真正还给孩子,让他们走进大自然、远离电子产品。

都说眼睛是心灵的窗户,希望这扇“窗户”永远不被“污染”。
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